Hoy quiero compartir algunos de los consejos que, durante las planeaciones anuales, me gusta compartir y fomentar, sobre todo en el momento de definir las metas. Si tienes dudas sobre cómo aplicar alguno, escríbeme y con gusto lo conversamos.
- La meta correcta es aquella que, para cumplirse, requiere de un esfuerzo lograble, diferente al actual, calculado después del crecimiento natural de tu mercado.
- Los históricos de datos de años anteriores nos ayudan a entender los “cómo sí” y “cómo no”, pero para pensar en el futuro hay que considerar la oportunidad que esos representan.
- Tomar como referencia los medios del sector en ingresos u otros indicadores sólo sirve para empatizar y obtener algo de consuelo. Tu comparativa debe ser respecto a tu propia expectativa.
- Contrastar con la realidad nos ayuda a visualizar aquello que no podemos resolver y reenmarcar la situación para plantear supuestos que sí son nuestra responsabilidad. Recuerda que un problema, para ser resoluble, requiere de un protagonismo auténtico; Cuando somos protagonistas, nos encargamos de resolver.
- Las metas que definen son del año. Genera mecanismos para asegurar que estas metas se visualicen y monitoreen para cumplirse; aun cuando un mes no se logre, tienes los demás para reponer la estrategia y alcanzar el resultado.
Además de estos consejos, te cuento que gran parte de la clave para acordar metas retadoras y confiables es involucrar al equipo líder; son ellos quienes, al proponer, se adueñan de las metas y, por tanto, pueden tener mayor autodeterminación para influir en su cumplimiento.
Pensemos cómo hacer la planeación de futuro en la empresa, este año, más efectiva que los anteriores.
«Mi propósito es despertar ideas.»
– Eva Saiz.
