El Corazón Del Negocio

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La búsqueda desesperada por el crecimiento: la importancia de mantener tu core

Existe la idea de que los negocios digitales (páginas, apps, etc) son más batallosos para generar un crecimiento sostenido y rentable. La realidad es que nueve de cada diez negocios (de todo tipo) fracasan en mantener un crecimiento sano y estable. Tanto en los modelos de negocio tradicional como en los más nuevos y digitales son pocas las empresas creciendo de forma constante y sana; sin embargo hemos encontrado un patrón en aquellas empresas creciendo de forma sana:

  • Los ganadores a largo plazo sólo se enfocan en su core: evaluando las empresas que han mantenido su crecimiento en los últimos diez años en la región hemos observado que se concentran en su negocio. Las empresas que han destinado sus utilidades a través de otros negocios terminan contrayendo y volviendo a lo que mejor saben hacer.
  • Pensamiento disciplinado: Definir la competencia, al cliente y el producto para tomar cada decisión de negocio es vital para perfeccionar nuestro tino.
  • Reconocer el potencial de nuestro core: Las compañías menos exitosas suelen ponerse metas poco agresivas lo que las lleva a invertir muy poco en lo necesario para tener un crecimiento rápido. Es importante entender el potencial de nuestro negocio para decidir la inversión y el tiempo que le dedicaremos.
  • Reinversión, reinversión y reinversión: las empresas más grandes no siempre lo fueron. Casos como el de las tiendas Coppel le deben parte de su éxito a que han mantenido una reinversión constante y más alta que las de sus similares.

Más allá de las características que tienen las empresas centradas en su core, los tips como consultor para cualquier empresa serían: concéntrate en lo que haces mejor, piensa dentro de la caja (al pensar en tu core), asume que tu negocio está teniendo un bajo desempeño y reinvierte.

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